達利集團：統一營銷佳實踐

食品、飲料兩大產業齊頭并進，為企業發展打下堅實基礎; 擁有一個總部、十九家分子公司、二十九個食品、飲料生產基地。

達利集團于1989年創辦，誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。集團恪守“用心創品質”的企業理念，以“為消費者提供品質生活、健康飲食”為企業目標，不斷研發新品、提升品牌影響力和企業管理，不斷擴展深耕遍布全國的分銷網絡。企業創辦至今，達利集團已完成對國內市場的整體布局和精準規劃。歷經二十余載飛速發展，分公司和生產基地遍布全國，目前已有十九家分子公司、二十九個食品、飲料生產基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬平方米，員工總數（包括中高級管理人才、各類技術人員）39000多名，年產值超百億，成為全國大的全獨資民族品牌食品生產龍頭企業。2015年11月20日，達利集團于香港聯交所主板掛牌上市。

 

業務挑戰

1、經銷商管理：隨著業務量的加大，經銷商數量日益增多，經銷商基本信息、信用、營銷費用等沒有實行統一管理，給企業的營銷帶來困擾。

2、渠道訂單：龐大的經銷商群體帶來更大的訂單量，數據整理分析成為難題，傳統的線下溝通及手工表單難以支撐，人力成本投入大；

3、渠道信息化覆蓋：終端渠道管理缺乏信息支撐，市場活動執行力差，營銷政策推廣效率低；

4、商超對接：大型商超自有系統的銷售數據手工導出，財務手工對賬，造成較大的工作量

 

項目亮點

1、經銷商管理平臺化：經銷商通過門戶自主下單，系統后臺及時響應出庫，并實時更新費用及賬戶情況，系統后臺對經銷商的信用等信息進行整體把控，實現創新經銷商交易模式，強化廠商信息共享。

2、政策管理優化：通過電子銷售后臺向指定經銷商、經銷商分類、地區推送營銷信息公告，及時將各類營銷政策下達，并做到快速執行，提升銷售業務與政策管理能力。

3、費用管理系統化：對營銷費用實行系統化管理，加快費用響應處理速度，強化資源投放，規范活動與費用控制。